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我给大家推荐了几本营销的书。大多数书店都有，其中24本书是孙路弘老师推fs94荐的。他写了一本书题目是《成功销486f售必读的24本书》。
一、销售布局：销售如ld30同下棋，布局为先
1 现代销8h75售之父帕特森的销售策略
作 者： （美）约翰逊8ha3，（美）林奇 著，陈叙 译
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2007-7-1
2
新战略营销(第二版420l) 实现成功的惟一营销mv5k体系
作 者：（美）黑曼 著，董兆一，王剑波 译
出版社55l7：中央编译出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间：2004年01月
3 引爆点
作 者： （美）格拉德威尔 著，钱清 等译
出 版 社： 中信出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2006-1-1
4 再造销售奇迹
作 者： (美）基斯·伊迪斯0gsg 著；刘复苓 译
出 版 社： 中国财经出版yl43社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2005-3-1
5 销售的n89e革命
作 者： (美)尼尔·雷克汉姆,(美)约翰·r·德文森037o蒂斯著陈叙,
出 版 社： 电子工业出版d38798b2社
二、销售队伍建设：销售也3fju需要带兵，然后才是打仗
6 销售管理与客户关系
作 者： （英）哈特利，（英）斯塔基 编，张永 等译
出 版 社： 机械工k274xpy8业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2002-2-1
7 销售管理：团队、领导与方法（原书第6版）
作 者： [美]福特雷尔 著，刘寅龙ov04 译
出 版 社： 机械工k274xpy8业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2004-1-1
8 销售管理
丛书名： 工商管理经典0r9g译丛
作 者： 拉尔夫·w·杰克逊，罗伯特8dia·d·希里奇著，李扣庆qs01等译
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2001-5-1
9 销售管理（第7版）
作 者： （美）约翰斯顿等 著，黄漫宇，符大海6ynh 译
出 版 社： 中国财经出版yl43社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2004-2-1
10 销售人nydj力资源管理：如何选育用留顶级销售人nydj才（第二版420l）
作 者：（美）赫伯·戈瑞伯格，〖哈〗〖罗〗〖德〗〖f〗〖s〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖q〗〖m〗〖·〗〖威〗〖斯〗〖特〗，帕特里克·斯沃恩著，
曹淮扬，刘轻舟，范永俊 译
出 版 社： 企业管ky5o理出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2006-8-1
11 管理销售人nydj员：一种关系管理方法
作 者： [美]海特 等著，张永伟 等译
出 版 社： 中信出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2003-4-1
12 销售团1nb8队管理4uqt
作 者： （美）潘西罗（pancero，j.）著，朱国振，高晓燕 译
出 版 社： 电子工业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2007-4-1
13 销售团1nb8队管理4uqt（原书第11版）
作 者： （美）斯皮罗（spiro,r.l.） 等著，韦福祥 等译
出 版 社： 机械工k274xpy8业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2005-7-1
三、销售行为：不要相信他的说法，观察他o3u7的行动
14 影响力（influence: the psychology of
persuasion）
被孙老师称为营销人员必读第一本书
作 者： （美）罗伯特8dia·西奥迪尼 著，陈叙 译
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2006-5-1
15 顾客为什么购买
作 者： （美）昂德希l7cx尔 著，刘尚焱 译
出 版 社： 中信出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2004-5-1
16 购买的真相
作 者： （美）希尔 著，尹鸿雁 译
出 版 社： 当代中国出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2005-4-1
17 如何影响顾客74w8的购买决定
作 者： （美）麦基恩 著，魏清江 译
出 版 社： 机械工k274xpy8业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2004-3-1
18 用脑拿4658订单——销售中的全脑博弈
作 者： 孙路弘 著
出 版 社： 人民大学出版社55l7
19 用脑拿4658订单经典案例实录
作 者： 孙路弘 著
出 版 社： 人民大学出版社55l7
20
销售的n89e第一修炼：电话销售与成交技巧（第4版）
作 者： （美）谢夫曼 著，籍琰 等译
出 版 社： 电子工业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2003-3-1
21 成功的销售实63fj践
丛书名： 实用现代企业经营丛书
作 者： [美]斯蒂芬斯，[美]亚当斯 著，张金成等 译
出 版 社： 电子工业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2002-10-1
四、大客户销售策略：策略制胜的说法
22 竞争性5dkq销售——简化企业销售的n89e六大关键
作 者： （美）佩吉 著，何涌 译
出 版 社： 中国财经出版yl43社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2004-10-1
23 战略大v6h7客户管理的7个关键
作 者： [美]舍曼，[美]斯佩里，[美]里斯 著，〖孙〗〖路〗〖弘〗〖等〗〖 〗〖译〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖出〗〖 〗〖版〗〖 〗〖社〗〖：〗〖 〗〖电〗〖子〗〖工〗〖业〗〖出〗〖版〗〖d〗〖3〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖8〗〖7〗〖9〗〖8〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖b〗〖2〗〖社〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖出〗〖版〗〖时〗〖3〗〖a〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖h〗〖m〗〖9〗〖a〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖3〗〖c〗〖7〗〖v〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖w〗〖s〗〖9〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖x〗〖2〗〖间〗〖：〗〖 〗〖2〗〖4〗〖-〗〖1〗〖-〗〖1〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖<〗〖b〗〖r〗〖 〗〖/〗〖>〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖2〗〖4〗〖&〗〖n〗〖b〗〖s〗〖p〗〖;〗〖<〗〖w〗〖b〗〖r〗〖>〗〖 〗〖向〗〖关〗〖键〗〖决〗〖策〗〖者〗〖销〗〖售〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖作〗〖 〗〖 〗〖者〗〖：〗〖 〗〖（〗〖美〗〖）〗〖帕〗〖里〗〖内〗〖罗〗〖 〗〖著〗，〖罗〗〖立〗〖彬〗〖8〗〖4〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖9〗〖a〗，马跃 译
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2006-6-1
25 向富裕kx9p阶层销售
作 者：（美）欧斯里 著，〖吕〗〖育〗〖文〗〖 〗〖译〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖出〗〖版〗〖社〗〖5〗〖5〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖l〗〖7〗〖：〗〖人〗〖民〗〖大〗〖学〗〖出〗〖版〗〖社〗〖5〗〖5〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖l〗〖7〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖出〗〖版〗〖时〗〖3〗〖a〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖h〗〖m〗〖9〗〖a〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖3〗〖c〗〖7〗〖v〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖w〗〖s〗〖9〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖x〗〖2〗〖间〗〖：〗〖2〗〖6〗〖年〗〖6〗〖月〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖<〗〖b〗〖r〗〖 〗〖/〗〖>〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖2〗〖6〗〖&〗〖n〗〖b〗〖s〗〖p〗〖;〗〖<〗〖w〗〖b〗〖r〗〖>〗〖 〗〖s〗〖p〗〖i〗〖n〗〖销〗〖售〗〖巨〗〖人〗〖1〗〖:〗〖理〗〖论〗〖篇〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖s〗〖p〗〖i〗〖n〗〖销〗〖售〗〖巨〗〖人〗〖2〗〖：〗〖实〗〖践〗〖篇〗〖<〗〖/〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖
〗〖<〗〖d〗〖i〗〖v〗〖>〗〖作〗〖 〗〖 〗〖者〗〖：〗〖 〗〖[〗〖美〗〖]〗〖雷〗〖克〗〖汉〗〖姆〗〖 〗〖著〗，石晓军 译
出 版 社： 企业管ky5o理出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2003-9-1
五 其他
27 看电影koxu学销售
作 者： 孙路弘 著
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2007-4-1
28 汽车销售的n89e第一本书
作 者： 孙路弘 著
出 版 社： 人民大学出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2008-1-1
29 营销管7o5q理（第12版）
作 者： （美）科特勒，（美）凯勒 著，梅清豪 译
出 版 社： 上海人民出版社55l7
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2006-9-1
30 卓有成b8lt效的管理者
作 者： （美）彼得·德鲁克 著，许是祥译
出 版 社： 机械工k274xpy8业出版d38798b2社
出版时3ahm9a3c7vw0s9x2间： 2005-6-1
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