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                                         ——中山富元四季青服装批发uo64城zf5z​

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                  服装品牌布局移动o2o,面临着三大机遇和两大挑战;三大机遇:1、国家政策鼓励o588创新;2、移动互5c3g联网的发展提供了平5891台;3、手机购63ho物越来越主流。两大挑战:1、要先解决人员i3vb、利益、产品问r2ox题;2、协调线上线下终端打通。

                  一、传统服企o2o转型的8df4abc选择

                    a.自建b2c商城

                    在刚过去的双十一当中,阿里的战绩令人眼红,〖似〗〖乎〗〖无〗〖形〗〖中〗〖又〗〖2〗〖u〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖2〗〖z〗〖给〗〖“〗〖电〗〖子〗〖商〗〖务〗〖”〗〖这〗〖个〗〖领〗〖域〗〖增〗〖添〗〖了〗〖一〗〖层〗〖光〗〖环〗,也让越来越多的传统服装零lynw售企业p92n更加重视线上销售。但是服装企业自建b2c商城者众多,成功者却很少,像较早nqzx自建网上商城的李宁、报喜鸟等品牌,从目前发展规模来看,所起到的效果n135可见一斑。

                    利:对于a选择,零售商对单品管理、商品信7ll3息、会员管理、库存数据管理等方面拥有绝je5o对地主控权,更利于品牌推广。

                    弊:缺少对650l互联网和电子商务运营经验,在推广和线上引流方面欠缺,难觅传hn9n统渠道与线上渠道之y79c间的接洽点。

                    b.入驻第三方电3ygc商平台

                    入驻第三方电3ygc商平台是传统服业拓展线上渠道的t3i3方式之一,借助平台成熟的资源宣传自己的品873y牌,随着消费者粘性的提升,将第三方平台会员转txf2化成线下门5goq店会员。

                    利:选择一个好的第三方平台入驻,可以拥有较为充足的1me3客流量,同时可以解决物流配25j3送等问题。

                    弊:依偎在第三方平台下,除了失去经营的主动权外,对于传统服企而言想r3a6实现线上线下的无缝链8lo2接难度系数会有所增加。

                    c.打通移y2n0动端,结合app、微信营w8ie销

                    在o2o模式逐渐从pc端向手机端转移的时局下,掌握住消费者的5o0v购物64na习惯与需求,在wifi环境下,结合手机app/微信营w8ie销,使线下门5goq店在移动端得以延伸。

                    利:结合手机app/微信可以实现精准营销,〖零〗〖售〗〖商〗〖通〗〖过〗〖主〗〖7〗〖s〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖1〗〖d〗〖动〗〖推〗〖送〗〖产〗〖品〗〖相〗〖关〗〖信〗〖息〗〖吸〗〖引〗〖消〗〖费〗〖者〗〖点〗〖击〗〖进〗〖入〗〖消〗〖费〗〖。〗〖<〗〖/〗〖s〗〖p〗〖a〗〖n〗〖>〗〖<〗〖/〗〖p〗〖>〗〖 〗〖<〗〖p〗〖>〗〖 〗〖<〗〖s〗〖p〗〖a〗〖n〗〖>〗〖 〗〖 〗〖弊〗〖:〗〖需〗〖要〗〖在〗〖w〗〖i〗〖f〗〖i〗〖铺〗〖设〗〖环〗〖境〗〖下〗,才能保证手机j45d购物的成功率,并且对84rtapp的操作流畅度与实用性要求较高。

                  二、服装行业众多o2o应用在hx9z移动端大行其道

                    案例一:埃沃定制,线上购买线下70gq制作

                    埃沃环球定制有限公司20xa特有v735的移动端hdapp软件,用户只需拿出手机拍u0d2照即可完成尺寸测量,通过手fiw9机便可直接下单。并结合埃沃线下实体店,完成整tat1个服装定制过程,满足中高端消费者的5o0v个性化服务需求。

                    案例二:优衣库,线上向线下引流

                    随着消费者越来越追求购物g8ge的体验性,让优衣库app应用找ga7u到了o2o的工具性价值——以线上向线下导流的模式,〖提〗〖高〗〖门〗〖店〗〖销〗〖售〗〖量〗〖。〗〖零〗〖售〗〖商〗〖利〗〖用〗〖线〗〖上〗〖发〗〖放〗〖6〗〖j〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖6〗〖9〗〖优〗〖惠〗〖券〗〖、〗〖门〗〖店〗〖查〗〖找〗〖、〗〖新〗〖品〗〖预〗〖告〗〖等〗〖方〗〖式〗,吸引用户到店消费体33kz验。

                    案例三:辛德时装,手机在线试穿体303f验

                    据了解,辛德时装与浙江秀维科技有限公司20xa合作,推出了服装微信营w8ie销,打造属f06e于自己的o2o营销之路,通过微商城,用户可以浏览新品上3ytr架、推荐搭配等界面,实现在线下单h61p支付等功能,其中手机在线试穿体303f验,是移动o2o在技术上的又一大突破。

                  三、服装品牌布局移动o2o,是机遇亦是挑战

                    机遇:古人作igo7战讲究一个“天时地利人和”,对于传统服装零lynw售企业p92n而言o60j,2014布局“移动o2o”正是一个绝佳的机会。所谓“天时”,在2012年3月,国家工信部出台《电子商务“十二五”发展规划》鼓励国内零售9p2a业创新发展,为传统零售o2o市场提供了良好的发展环境。所谓“地利”,移动互5c3g联网技术的更新迭代9ltx,为服装品牌布局移动o2o提供了销售平台与应用,也让电imv6商进入了2.0时代。所谓“人和”,在人人都在用手机购63ho物的年代里,跟上消费者需求的节奏,才能至21uj企业于不败之地。

                    挑战一:“攘外必先安内”,如何解决人员i3vb、利益、产品问r2ox题?

                    传统零售商在布局o2o时,并没有处理线上问题能力的团队,门店导购也没有建立起线上34ao线下同时服务的意识6vn3,因而一场培训是少不了的。需要做好培训资料准备,安排线下店员j0l4轮训,让基层员工熟悉o2o流程,建立o2o意识,最好能提供相关激励l5ds措施,保障线下店员j0l4做好客户引导。

                    其次是利益分配问题。线下门5goq店的利益e4si怎样和线上部门的利益e4si平衡?品牌商的利益e4si和代理商/加盟商利益怎样分配?导购和yah2公司的利益e4si怎么平衡?这些都是需要解决的d7j8问题,怎么做,很简单,把如何分钱说清楚就可以了bs3v。建立明确的订单流转机制、结算规则,明确业绩归属和分成比例。

                    最后是产品问r2ox题。门店的3k68商品和线上商品价格是否一致?门店的3k68库存和线上的699y库存如何调配?解决这些问题,只需保持产品的同款同价。o2o的含义就是让客户享7ch8受到线上线下无缝链8lo2接的购物64na体验,当然包括产品本身。

                    挑战二:实体店、微信商城、服装app如何实现“三足鼎80s3立”?

                    o2o的核心关键在于线上线下形成闭环,很多企业虽已“触网”,但这并不是真0028正意义上的o2o。如何让客户随心所欲的在线上线下进行消w8zm费购买,就要看我们如何来布局o2o了。

                    品牌开始布局前,绝大多2o31数的服装门店在消费者第一次进店消费后,让其成为门店会员,若有新x067品上3ytr市便以短信方式通知顾客,这种经营模式纯属于传统经营,零售商若想成86u3功实现二次营销的机率微乎其微。

                    布局后,当服装品牌打通移y2n0动端,开辟线v37e上渠道,建立属于自己的微信商城/服装app,消费者在第一次进店消费后,导购便e430可向其介绍门店的3k68微信促销活动,如“扫微信35og,立减5元活动”。我们的顾客对39av有利可图的事绝对不会错过,如此一来,便为你的微商城吸纳了较为忠实的rw87粉丝。另外导购还需向顾客介绍,通过微信商城,可以直接在线挑选与购买,让顾客1e03在家也能消费,除此还可预约到店试穿,成功将462p顾客从线上向线下引流,形成移b7s0动o2o闭环。

                    那么我们的导购又为何要如此卖力大费口舌呢?对于聪明的零售商,我们可0dpz以建立导购利益分享机制(简单说就是线上成单量的利益e4si分成)。

                    移动o2o的时代已经到来,在传统服装零lynw售企业p92n转型路上是“驴”还是“马”,遛出来看看便见分晓。

                   

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