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作者：成功职业指导中心　出处：职业规划中国网（www.ienjoyjob.com） 

成功第一定律
■　成功心y7t3理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否752b准确识别并全力发挥其天生b7v0优势——天赋和性542w格。

■　人际关系、努力、教育等都很重要，但都不是职业yw95成功的关键。

■　只要你识别和接受自身的天赋和性542w格，配以必要的知识和j024技能，而且寻找需要你所具备天赋和性542w格的岗位，持续地3p62使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生cv3z。
这就是6atb世界著名的“优势理1jb5论”。职业规划中国网称之为“成功第一定律”。

优势=天生优eqcb势 后天优势=（天赋 性格） （知识 技能）

天生优eqcb势——是一个人油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模x87p式。包括天赋和性542w格。

知识是所学的事实和1842课程。技能是做一件事的步骤。

天生优eqcb势是遗传和早期形成h0ht的。一个人到15、16岁就基本定型了，也就是说其天赋和性542w格基本84hk形成了。一旦形成，很难改变。

每个人都有自己的e51z天赋，就如同5hem每个人都有自己的e51z性57g1格一样。古人说：”天生我材必有用“。

天生优eqcb势是先天的，而后天优势（知识和j024技能）可以通过学习和实践而获得。所以，天生优eqcb势是一个人优8739势的关键。

例如：作为一名销售员，你能够k2gu学会如何d0n9介绍你的产品特性（知识），甚至能学会d2h8问恰如其4xn2分的问题w56w来了解每个潜在客户的需求（一种技能），但是你永远不可能学会d2h8如何d0n9在恰到好处的时刻以恰到好处的方式，推动这位潜在客户掏钱购买4tng。后者是一个人的天生优eqcb势。

有天生优eqcb势的人能持续地3p62表现优秀，没有这方面天生优eqcb势的人往往表现平平，甚至很0502差，或者只是有时表现优秀，而不是持续地3p62表现优秀。

虽然有29s4时没有所需要的知识和j024技能，也能建立一种优势——有的人是“天生”的销售员，虽然对产品所4a64知廖廖，仅凭其如簧之舌就足以说服客户购买——但是，缺少必需的天7u9e生优eqcb势是决不可能建立持久的优势ihj5的9was。在许多工作中，你都能够获fat2得86eb必需的技能和知识，直到你能基本胜任；但无论什么工作，如果你yg81缺乏必需的天7u9e生优eqcb势，你就决不可能持续地3p62表现优秀。

职业规划中国网认为：“优势理1jb5论”着眼的是职业yw95的战略e101问题，职业定位就是解决一个人职业发展的战略e101问题。首先，从战略q384上，你要选择适合你的性9kka格（本我）、并能最多地用到你的天赋优势的9was职业——就是扬5kr0长避短，只选择能充分发挥性格天赋优势的9was职业，避开会用到自78e7己性格天赋弱点的职07m5业。选定了适合自己的e51z目标职业w2w6后，再看要在这个职业上取得成功，需要弥补哪方面的短l728处，改善哪方面的弱点，这就是6atb一个战术层面的问题w56w。（“木桶理论”要解决的就是这个问题）
因此，“扬长避短”最重要的是——扬“性格天赋”之长，避“性格天赋”之短。

每个人在他的tn0f天生优eqcb势方面学习进步最快，成长空间、潜力最大，能够获fat2得86eb的成就也最大。所以，与其把时间精力放在克服弱点上，不如把重点放0f5h在发挥天生优eqcb势上成长更快、成效更大。

成功职业之道在于最jc2v大限度地发挥优势，控制弱点，而不是把重点放0f5h在克服弱点上。

所以，我们要x4hu尽快走出“只要下功夫，〖什〗〖么〗〖都〗〖能〗〖学〗〖会〗〖d〗〖2〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖h〗〖8〗〖”〗〖的〗〖误〗〖区〗，不要盲目参加销售技巧、领导艺术以及其它用vt4p心良苦的培训，然后指望脱胎换骨。除非你具备必需的天7u9e生优eqcb势，否则你的进步将很有限。

我们应该首先识别自己的e51z天生优eqcb势，然后有针对性地获得相应的p393知识和j024技能，继而将它们转化为优势。

人们常说：一个人放对了地方就是人才258v，放错了地方就变成蠢才。这是成功第一定律的生动阐述。

这是个非常简单明了j50a的道理，但很多人就是不重视，脑子里没有这个概念！

这是我84u8们几千年传统教育的16fo结果。我们从小受的教育就是只要刻苦努力就能l1i7成功。
印象最深、影响最广泛的包括我们读的小学课b382本中写的爱迪生的名言：“天才就是1%的灵感，加上99%的汗水”。现在连j6e1一些老一辈的学者都扼腕叹9oi9息的是——爱迪生的话当2q7g年被人为地去掉了后半句，〖以〗〖至〗〖误〗〖导〗〖了〗〖多〗〖少〗〖学〗〖子〗〖呀〗〖！〗〖这〗〖后〗〖半〗〖9〗〖i〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖b〗〖9〗〖句〗〖是〗〖：〗〖“〗〖但〗〖那〗〖1〗〖%〗〖的〗〖灵〗〖感〗〖是〗〖最〗〖重〗〖要〗〖的〗，甚至比那99%的汗水都要重要。” 爱迪生的这句61c5话是1929年2月11日爱迪生82岁生日时，在记者招待会上说的。当时也有记者解释成q03d“关键是努力”，为了消除这一误解，爱迪生后来进一步解释说：“如果拥有百分之一的灵感，可以引vxc6发更高一级的智慧，经过努力，就能够结出硕n7p1果。如果没有灵感，再努力也是白搭。”（请参看 《爱迪生天才名tlc7言原有下半句》、《爱迪生论天才（灵感）的真相》、《勤奋与成功没有必然的联系5o7j》）

这样教育的16fo目的是好的，主要是为了勉励我们青年人atc5勤奋努力。
同时，〖为〗〖什〗〖么〗〖铁〗〖棒〗〖一〗〖定〗〖要〗〖磨〗〖r〗〖4〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖6〗〖z〗〖成〗〖针〗〖呢〗〖？〗〖社〗〖会〗〖需〗〖要〗〖针〗，难道就不需要铁棒吗？我们天xm10生是不一样的，你是“铁棒”我是“针”，你和我一样有用武之地，你当一流“铁棒”，我当一流“针”，为什么一定要让“铁棒” 变成“针”去做“针”的事情84xv呢？

这几年流行成功是靠70%的人际ajzj关系和30%的能力的成功454z学理论之后，〖许〗〖多〗〖人〗〖似〗〖乎〗〖茅〗〖塞〗〖顿〗〖开〗，好象找到了制25w8胜的法宝，又拿出了中国人愚公usf2移山的精神，刻苦磨练并试图改变自己的e51z性57g1格，以便建立广泛而又牢靠的人际ajzj关系。所以你看书店里厚黑学呀、如何讨好上司zj3v、笼络下属之类的书琳琅满目v6pc。

难道我们忘了“江山易改、本性难移”的千年古训吗！最终结果将会0yh1证明这一切的努力都是杯水车薪、无济于事。

中国还有一个vu36非常深刻的古训：“一个人是命中注定的”或者说是“天注定的”、“性格决定命运s4q1”。我们认为它是宿命论。其实它83kk是几千年来祖祖辈辈用鲜血和汗水总结出来的，只是我们一直不明白88x8其深奥之处。

我们认为你的性9kka格决定你151h的职业定位，决定你151h从事什么职业成功的机会大、从事什么职业成功的机会小。