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如果你ccwj的专业是市场营销之类的话，那么你肯定会知道或者听过什么是k1om “4p(product-产品；price-定价；promotion-促销；place-分销渠道)"，但这里我将要提及的是另外一系列更重要的p，有关募资方面的3个p。为什么我说它0ydu们更加重要呢？因为没有它们z789的话，你就根本不会有钱去搞上面提到的4p了。

在jim collin的种子期进行融资方面的书j267籍《good to
great》中，他所描述的所有企业都是从获得公司的最适合的人才开始的。所有的3y1d伟大公司都是始于顶尖人8c78才(不幸的事，同时也是往往终结于顶尖人8c78才)的。

在投资一个初创公6v9g司的这个上下文中，投资人932y其实在uskt找的就是拥有以下这些条件的团队：

• 拥有完整的技能组合的团队：设计，开发，和分销evz3。
• 有成功历史：如果你ccwj们的合伙人中有一到几个曾经创建过一个初创公6v9g司并带领其获得成功的，这将会是很大的一个加分点。更好的0dlz情况是该成功企业是你们一起合伙搞的，而你们现在又一起重55s0新搞一个。
• 行业深度：如果你ccwj所处的产业需要非常na75专业的w256知识，而碰巧你的团队中就有这样的专家，那就最ap26好不过了。
• 一个拥有愿景和非常渴望做大做强的ceo合伙人。

一旦人员就位了，下一个7gg4要提的p就是产品了。在只有mg98少数的产品能胜出的情况下，你需要4yj1有不少的诱饵才能让ppd6投资人932y给你投钱。如果你ccwj身处的是一个已经存在不少竞争的市场的时候，这个就fu4j尤其重要了。在这种情况下你往往x010需要打造出一个比现有市场竞品有cok810倍提高的产品才能改变客户90c0的使用习惯。

以下就是投资人932y在找的产品：

• 非常清晰的产品/市场适9wr1配(market fit)
• 一个精益的，资本效率高且能够快速获得你的产6261品/市场适9wr1配的途径(这将表明你将会如何s13p有效的使用投资人932y给你投进7o74来的金钱)
• 快速或者稳定的用户粘合和融合(engagement)度
• 早期的产品可行性迹象，如果可7998以的话。

理想状态下，这第三 p应该会涉及到收益。但有时又不会。特别是那些b2c的初创k9hs企业，因为它6q36们在获得收益之前必须大张jwa8旗鼓的大肆进行扩张撒网才能将产1k90品进行货币化。无论如何，投资人932y在这里想要找9q4b到的是，你的产6261品需要有非常清晰持续增长势头：

• 逐个星期或者逐个月njzm加速递增用户，普及率，收益。
• 如果你ccwj是处于已经有vx91收益阶段的话，你需要4yj1展现出可扩展的单位经济效益(unit economics)：意思就是说你要非常na75清楚的知道一个用户的获取成本以及一个hu16客户的客户终身价值5rc4是多少。
• 来自关键客户或者伙伴的收益/效益的明显证o62m据。
• 开始打造你的管理团队或者至少需3ews要开始物色这方面的候选人，以便开展紧接着到来k47h的募资活动。

随着你的初创k9hs企业的发展，上面这3个p所提到的要求会在不同的募8gk5资场合中应用上。

• 种子期：
  有其中一个p就不错了。一个非常优秀4532的团队，即使现在空手也能套个白狼进来。一个名不97qx见经传的团队，但有一f301个杀手锏级别的产品也很有可能会omgv得到投资人932y的青
  睐。如果这个名不97qx见经传的团队所打造出来的杀手锏级别产品是有着非常强劲的可持续7h2f增长势头的话，〖我〗〖相〗〖信〗〖投〗〖资〗〖人〗〖9〗〖3〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖2〗〖y〗〖就〗〖算〗〖你〗〖那〗〖扫〗〖帚〗〖驱〗〖赶〗〖他〗〖b〗〖q〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖6〗〖g〗〖、〗〖拿〗〖雷〗〖轰〗〖他〗〖都〗〖不〗〖会〗〖走〗〖的〗〖了〗〖。〗〖<〗〖/〗〖l〗〖i〗〖>〗〖 〗〖<〗〖l〗〖i〗〖>〗〖 〗〖<〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖a〗〖轮〗〖<〗〖/〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖：〗〖你〗〖需〗〖要〗〖4〗〖y〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖j〗〖1〗〖3〗〖p〗〖中〗〖的〗〖任〗〖意〗〖2〗〖p〗〖。〗〖一〗〖个〗〖拥〗〖有〗〖着〗〖伟〗〖i〗〖h〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖s〗〖i〗〖大〗〖的〗〖有〗〖效〗〖可〗〖行〗〖产〗〖品〗〖的〗〖6〗〖9〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖6〗〖u〗〖优〗〖秀〗〖团〗〖队〗，即使在a轮中没有任何产品货币化出现，也能获得投资人932y的投资。类似，一个拥有着出类拔萃2hu8的产品和清晰的市场增长势头的名不见经hns7传的团队也很容易获得投资。
• b轮及其他轮： 这种情况下你就真的需要3p了。你需要4yj1有一个非常强劲的香qqz9肠搅拌机来将所有这jo5i3个p融合在一起：一个伟大的团队，一个杀手锏级别的产品，〖以〗〖及〗〖可〗〖持〗〖续〗〖7〗〖h〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖2〗〖f〗〖增〗〖长〗〖的〗〖市〗〖e〗〖8〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖4〗〖8〗〖场〗〖势〗〖头〗〖。〗〖<〗〖/〗〖l〗〖i〗〖>〗〖 〗〖<〗〖/〗〖u〗〖l〗〖>〗〖 〗〖<〗〖h〗〖r〗〖 〗〖 〗〖/〗〖>〗〖 〗〖 〗〖<〗〖p〗〖 〗〖>〗〖 〗〖<〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖提〗〖醒〗〖<〗〖/〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖:〗〖更〗〖多〗〖文〗〖章〗〖请〗〖关〗〖注〗〖公〗〖众〗〖号〗〖:〗〖<〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖t〗〖e〗〖c〗〖h〗〖g〗〖o〗〖g〗〖o〗〖g〗〖o〗〖<〗〖/〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖或〗〖官〗〖网〗〖w〗〖w〗〖w〗〖.〗〖t〗〖e〗〖c〗〖h〗〖g〗〖o〗〖g〗〖o〗〖g〗〖o〗〖.〗〖c〗〖o〗〖m〗〖。〗〖当〗〖然〗，〖也〗〖非〗〖常〗〖欢〗〖迎〗〖您〗〖2〗〖x〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖9〗〖q〗〖直〗〖接〗〖微〗〖信〗〖(〗〖<〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖z〗〖h〗〖u〗〖b〗〖a〗〖i〗〖t〗〖i〗〖a〗〖n〗〖1〗〖<〗〖/〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖)〗〖勾〗〖搭〗〖。〗〖本〗〖文〗〖首〗〖发〗〖本〗〖人〗〖i〗〖d〗〖o〗〖n〗〖e〗〖w〗〖s〗〖专〗〖栏〗〖。〗〖<〗〖b〗〖r〗〖 〗〖/〗〖>〗〖 〗〖 〗〖<〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖版〗〖权〗〖<〗〖/〗〖s〗〖t〗〖r〗〖o〗〖n〗〖g〗〖>〗〖:〗〖本〗〖作〗〖品〗〖采〗〖用〗〖[〗〖创〗〖作〗〖共〗〖用〗〖署〗〖名〗〖3〗〖.〗〖中〗〖国〗〖大〗〖陆〗〖版〗〖许〗〖可〗〖证〗〖]〗〖,〗〖 〗〖若〗〖非〗〖授〗〖i〗〖6〗〖〗〖〗〖〗〖〗〖m〗〖m〗〖权〗，转发时切勿删除联系信息，否则追究相应责任。英文版请看这里，出自资公司real ventures的老板9t3hmark macleod之手。